До Асоціації «Український клуб аграрного бізнесу» нещодавно долучилася юридична фірма Asters. Антон Сінцов, радник фірми, в особистому інтерв’ю розповів про основні послуги, які Asters пропонує агросектору, пояснив принципи роботи та окреслив специфіку супроводу українського агробізнесу в порівнянні із міжнародним ринком.

Розкажіть, будь ласка, історію створення юридичної фірми Asters. Якою є основна її діяльність?

Asters — це юридична фірма повного циклу, яка має індустріальну експертизу та сформовані ефективні рішення секторальних проблем.

Фірма працює понад 25 років в Україні та за цей час розширила свою присутність, відкривши репрезентативні офіси у Вашингтоні, Брюсселі та Лондоні, а також  створила департаменти по роботі з франкомовними та німецькомовними клієнтам, з клієнтами із скандинавських країн. Ми поєднуємо потужну трансакційну та регуляторну експертизу й значний досвід у сфері вирішення спорів, що дозволяє консультувати з усіх аспектів ведення бізнесу в Україні.

Авторитетні міжнародні та локальні рейтинги рекомендують Asters як провідну фірму з практично всіх правових питань. Asters визнано фірмою року в Україні за версією провідних рейтингових агентств, The Lawyer European Awards 2020, 2021, Who's Who Legal Awards 2020, 2021, Chambers Europe Awards 2020.

Які послуги ви пропонуєте агросектору?

Asters консультує клієнтів із агросектору на кожному етапі їхньої діяльності: створення бізнесу, планування корпоративної структури, повного супроводу подальшої діяльності компанії, представництво інтересів у торговельних розслідуваннях та спорах, правоохоронних та інших регуляторних органах та супроводу M&A угод тощо.

Ми маємо унікальний досвід консультування агробізнесу з питань:

• придбання цукрового заводу в Україні, зокрема проведення юридичного аудиту, структурування та документальне оформлення угоди, а також щодо корпоративних, антимонопольних, податкових та судових питань, законодавчих змін, перешкоджання рейдерству;
• виходу на український агроринок, зокрема корпоративних та регуляторних питань, питань інтелектуальної власності, а також щодо використання та продажу програмного забезпечення;
• будівництва контейнерного термінала, придбання декількох елеваторів, зокрема щодо податкового та юридичного структурування угоди, ведення переговорів та отримання дозволу АМКУ;
• податкового структурування у зв'язку зі створенням спільного підприємства для будівництва маслоекстракційного заводу;
• придбання зерносховищ в Україні та повернення іноземної валюти, отриманої від експортних операцій та багато іншого.

Крім того, ми пропонуємо агроклієнтам правову допомогу з різних аспектів міжнародної торгової діяльності.

Окремий блок — це питання землі, зокрема сільськогосподарських угідь, нерухомості та будівництва, а також регуляторні питання — безпека харчових продуктів, маркування, екологічні, санітарні та інші вимоги.

Asters також має суттєвий досвід взаємодії з державними органами та установами, що допомагає ідентифікувати потенційні проблеми клієнтів на ранніх стадіях, мінімізувати ризики та супроводжувати комунікацію з ними.

Наша фірма одна з небагатьох на ринку, яка активно розвиває практику альтернативного вирішення спорів, та є частиною світової мережі компаній, які використовують цей цивілізований підхід до врегулювання конфліктів.

Кого серед ваших клієнтів найбільше: великих агрохолдингів чи малих та середніх господарств?

Наші клієнти — це національні та міжнародні компанії, а також міжнародні фінансові та банківські установи, зокрема ЄБРР та МФК, яких ми консультуємо з питань кредитування та фінансування агросектору.

80% наших клієнтів це агрохолдинги, великий та середній бізнес. Зазвичай, вони потребують комплексних рішень і Asters — це фірма, яка може на різних етапах проєкту підключити ту, чи іншу практику та працювати за принципом "єдиного вікна".

Розкажіть, будь ласка, детальніше про принцип "єдиного вікна", за яким ви працюєте

Принцип "єдиного вікна", або підхід "one-stop" передбачає отримання комплексних рішень для бізнесу, які допомагають досягати найкращих бізнес результатів, в одній фірмі. Ми розвинули 22 спеціалізовані практики, які фокусуються на певних правових аспектах. Саме це дозволяє втілювати у життя найамбітніші плани клієнтів з розвитку бізнесу та захищати їхні інтереси від недобросовісних дій конкурентів, постійних змін у законодавстві та уваги державних органів.

Для проєктів будь-якого масштабу та складності ми формуємо ефективні з точки зору витрат команди, проєктні команди фахівців з необхідною експертизою, наприклад у сфері судового, корпоративного, податкового, трудового, антимонопольного, фінансового, кримінального права тощо.

Клієнт лише виграє від такого принципу, адже отримує радника, який глибоко знає його бізнес, підходи та очікування та може діяти на випередження.

Asters другий рік поспіль отримує визнання «Юридична фірма року в Україні» за версією The Lawyer European Awards. Що ви робите для того, щоб підтримувати першість на ринку?

Що ми для цього робимо? Як би просто це не прозвучало, але ми якісно виконуємо свою роботу, розвиваємо відносини з клієнтами та проактивно підходимо до вирішення їхніх проблем.

В багатьох випадках ми не лише юристи, а ще і бізнес консультанти. Ми даємо оцінку правовим питанням та працюємо з їхнім впливом на бізнес у цілому у довгостроковій перспективі. Ми прагнемо бути радниками, які бачать болі та проблеми сектору, працюють над вдосконаленням законодавства в рамках робочих груп чи комітетів професійних та бізнес-асоціацій.

Окрім цього, як зазначає рейтинг, одна з переваг Asters — це сформована команда, майже половина з якої працюють на фірмі понад 7 років. Це велика перевага як для компанії-роботодавця, так і для клієнтів, які цінують стабільність.

Розкажіть детальніше про практику вирішення спорів. Які послуги для агросфери вона пропонує?  

Практика вирішення спорів Asters — визнаний лідер на юридичному ринку України за версіями міжнародних юридичних рейтингів, зокрема GAR100, Chambers & Partners, The Legal500 EMEA. Вона представлена 3 департаментами — вирішення судових спорів, вирішення міжнародних та судових спорів, а також практика кримінального права та захисту бізнесу, до складу яких входять понад 60 юристів різних рівнів.

Вони здійснюють ефективний юридичний супровід клієнтів на всіх стадіях вирішення спорів та представляють їх інтереси у справах:

• щодо стягнення активів боржника через невиконання зобов’язань за товарною аграрною розпискою та представлення інтересів в переговорах з боржниками;
• щодо стягнення заборгованості, визнання та виконання рішення міжнародного комерційного арбітражу:
• із податкових питань, зокрема при оскарженні податкових-повідомлень рішень;
• із земельних питань, зокрема щодо законності набуття та відчуження права власності на земельні ділянки, розірвання договорів оренди;
• з регуляторними органами з питань екології, застосування торговельних мит, а також представлення інтересів у пов'язаних адміністративних та кримінальних провадженнях.

Команда має досвід успішного ведення справ із захисту інтересів у складних транскордонних спорах і часто виступає їх глобальним координатором.

Значна частина роботи судової практики — представництво клієнтів в адміністративних процесах, адже актуальною на сьогодні є проблема тиску на бізнес зі сторони державних органів, зокрема, податкових, митних, екологічних, правоохоронних.

Якою є специфіка юридичного супроводу українського агробізнесу в порівнянні із міжнародним ринком?

Національний та міжнародний бізнес сходяться в очікуваннях щодо якості наданих послуг — консультації повинні бути якісними, вчасними та дієвими. Сьогодні всі клієнти очікують юридичний judgement, а не юридичні консультації.

Якщо говорити про специфіку міжнародних компаній, то при відборі юридичного радника, окрім стандартного набору вимог щодо релевантного досвіду, відзнак у міжнародних рейтингах, експертизи команди, додалася ще одна вимога, яка суттєво впливає на вибір. Це наявність ESG (Environmental, Social, and Corporate Governance) ініціатив. Міжнародний бізнес, який долучається до вирішення екологічних або соціальних проблем, прагне працювати з підрядниками, які мають спільні з нею цінності. Це вражає та надихає Asters на нові кроки у цьому напрямку. Хоча слід зазначити, що наразі ми спостерігаємо таку тенденцію і в українських компаніях. 

Які ваші очікування від членства і співпраці з асоціацією «Український клуб агробізнесу»?

Працюючи з клієнтами з аграрної сфери, ми розуміємо, з якими проблемами вони стикаються у повсякденній роботі, тому ми плануємо долучатися до ініціатив асоціації у різних форматах:

• участь у підготовці аналітичних матеріалів УКАБ;
• участь у заходах та подіях;
• участь у комітетах з метою покращення національного законодавства та бізнес-середовища у цілому.